1. 产品概述
1.1 一句话定位
上传宠物或家人的照片，1 分钟看到风格预览，自己挑一张，买高清电子版，或者直接印成挂画、杯子寄到家。
1.2 为什么这样做
| 事实 |
推论 |
| 妙鸭（9.9 元自助写真）2025 年 9 月团队解散；Photo AI（$19~199）单人月收入 10 万美元以上 |
零人工自助可行，但必须有真实用途和足够的客单价，不能只卖"好玩" |
| ChatGPT、豆包能免费把宠物照改成油画 |
纯电子图的付费理由弱，钱在实物和送礼流程 |
| Remini 在美国 iOS 月收入约 500 万美元（Sensor Tower 估算） |
老照片修复有稳定的自助付费需求 |
| Etsy 允许在如实披露的前提下销售 AI 生成的定制宠物肖像；Printify 有完整的下单接口 |
海外可以做到"出图 → 印刷 → 寄送"全链路自动 |
| 编辑类模型用 1~3 张照片就能保持主体长相（Gemini 图像约 $0.039/张，火山方舟 Seedream 约 ¥0.2~0.25/张） |
不用训练 LoRA，出图秒级完成，能做实时预览 |
1.3 业务目标
| 阶段 |
目标 |
| 第 6 周 |
海外官网上线；完成首批 50 单；跑通从预览到代发的全链路 |
| 第 12 周 |
预览到付款转化率 ≥ 3%；实物订单占比 ≥ 40%；人工介入订单 < 2% |
| 第 24 周 |
每月 ≥ 300 单；CAC ≤ 全部订单平均贡献毛利的 60%；国内小程序上线（前提：登记已完成） |
1.4 非目标
- ❌ 多人全家福合成（3 人以上）、已故亲人"复活"或"合照"类生成：难以全自动保证质量，情感风险高
- ❌ 低价头像、情侣头像、纯娱乐写真
- ❌ 任何人工环节：人工挑图、人工精修、人工沟通
- ❌ 他人照片、名人、换脸、不雅内容
- ❌ 电商商品图（同一个图像引擎以后可以扩展，但本期不做）
2. 目标用户与场景
| 画像 |
场景 |
买什么 |
| P1 宠物主（主力） |
宠物生日、节日送礼、宠物离世后的纪念 |
帆布画、毛毯、杯子、挂饰 |
| P2 子女给父母送礼 |
修复父母或祖辈的老照片 |
修复后的高清电子版 + 装裱照片 |
| P3 情侣（第 2 期） |
纪念日 |
双人风格画 |
宠物纪念（"彩虹桥"）是 Etsy 上的大类目，但文案和风格必须克制，不做营销感强的内容。
3. 用户旅程
看到 Pinterest / TikTok 上的前后对比，或搜索到"custom pet portrait"
→ 落地页（按风格或犬种）
→ 上传 1~3 张照片（当场检查：是否清晰、主体是否完整）
→ 选风格 → 30~60 秒后出现 4 张带水印的预览
→ 不满意？免费重新生成 2 次（换风格也算 1 次）
→ 选中 1 张 → 选商品（电子版 / 帆布画 / 杯子……），看实物效果图
→ 结账（海外走代理商户收款，国内走微信支付）
→ 系统自动：放大到印刷分辨率 → 按商品规格出印刷文件 → 向代发平台下单
→ 邮件或服务通知：电子版下载链接 / 物流单号
全程没有人工节点。 客户挑图，取代了 v1 的人工挑图。
4. 功能需求
4.1 定制与预览（P0）
| ID |
需求 |
验收标准 |
| C-01 |
风格库：每种风格包含提示词模板、参考图、适用的主体（宠物/人像/老照片）、可搭配的商品 |
新增一种风格只需要改配置和样片，不改代码 |
| C-02 |
上传检查：分辨率、模糊度、主体检测（宠物/人脸）、内容安全 |
不合格的照片当场提示原因和拍摄建议 |
| C-03 |
实时预览：一次生成 4 张，输出分辨率 ≥ 1024，带水印 |
P95 ≤ 60 秒；生成过程中显示进度 |
| C-04 |
自动质检：视觉大模型逐张打分（畸形、主体是否一致、违规），不合格的自动补生成 |
客户看到的 4 张全部通过质检；补生成最多 2 轮 |
| C-05 |
重新生成：每单免费 2 次，之后 $0.99 / ¥1.9 一次（防止被滥用） |
次数在页面上可见 |
| C-06 |
授权确认：勾选"照片为本人拍摄或本人宠物，或已获得照片中人物同意" |
未勾选不能生成预览；勾选记录存证 |
| C-07 |
商品效果图：把选中的图套到商品实物照片上 |
每个商品都有效果图 |
4.2 老照片修复（P0）
| ID |
需求 |
验收标准 |
| R-01 |
修复 + 上色（可选）+ 放大，一次出 2 个版本（保守版和增强版）供客户挑选 |
单张 ≤ 60 秒 |
| R-02 |
一致性检查：用视觉大模型判断修复后的人是否还"像原图的人" |
判为不像的版本不展示，自动重新生成 |
| R-03 |
页面说明：修复结果是 AI 推测，不是真实还原 |
固定展示 |
4.3 下单与履约（P0）
| ID |
需求 |
验收标准 |
| F-01 |
商品目录：从代发平台同步商品、尺寸、成本、运费、可配送国家 |
每天同步一次；成本变化超过 10% 时告警 |
| F-02 |
印刷文件生成：按商品规格放大、裁切出血、检查 DPI（≥ 300）、转换色彩空间 |
不达标的商品不可选 |
| F-03 |
自动下单：付款成功后调用代发接口下单 |
付款后 ≤ 10 分钟提交；失败自动重试，仍失败进异常队列 |
| F-04 |
物流回传：接收代发平台的发货通知，把物流单号推送给客户 |
客户订单页可查询 |
| F-05 |
送礼：可填写收件人地址和礼物卡片文字；隐藏价格 |
— |
| F-06 |
电子版交付：高清原图 + AI 标识，下载链接 30 天有效 |
— |
| F-07 |
售后规则自动化：实物有质量问题时，客户上传照片 → 按代发平台的售后规则自动申请重印或退款 |
规则写死，不需要人工判断的都自动处理 |
4.4 增长（P0~P1）
| ID |
需求 |
期次 |
| G-01 |
程序化 SEO 页面：风格 × 主体（犬种、猫种）× 场合，自动生成落地页和样片 |
P0 |
| G-02 |
前后对比素材：客户勾选同意后，自动生成竖屏对比视频和 Pinterest 图 |
P1 |
| G-03 |
邀请：送一次免费电子版 |
P1 |
| G-04 |
节日营销日历：提前 4 周自动上线节日风格和截单提醒 |
P1 |
| G-05 |
弃单召回：生成了预览但没付款 → 24 小时后发邮件（附预览图） |
P0 |
4.5 国内版差异（P2）
| ID |
需求 |
| CN-01 |
微信小程序 + 微信支付；登录用微信。电子版属于虚拟商品，iOS 端必须走微信"小程序虚拟支付"（平台费计入成本）；实物走普通微信支付 |
| CN-02 |
模型只调用已备案的服务，并在页面公示模型名称和备案号 |
| CN-03 |
闲鱼卡密渠道：只卖电子版，兑换码自动发货（沿用 v1 的方案 A） |
| CN-04 |
实物：接入有下单接口的柔性定制平台后再上；在此之前只卖电子版 |
5. 非功能需求
| 类别 |
要求 |
| 性能 |
预览 P95 ≤ 60 秒；老照片修复 ≤ 60 秒 |
| 成本 |
每单 AI 成本 ≤ $0.5（含预览、重新生成、放大） |
| 自动化 |
需要人工介入的订单 < 2%，而且不阻塞其他订单 |
| 隐私 |
上传照片 30 天后删除（实物订单在签收后 30 天）；未付款的预览 7 天后删除；印刷文件保留到签收后 45 天（覆盖售后重印） |
| 合规 |
交付文件带显式和隐式 AI 标识；商品页披露"AI 生成"；Etsy 商品标注"Designed by" |
6. 数据指标
| 指标 |
目标 |
| 上传 → 预览完成率 |
≥ 85% |
| 预览 → 付款转化率 |
≥ 3%（止损线 2%） |
| 实物订单占比 |
≥ 40% |
| 客单价 |
海外 ≥ $45 |
| 实物订单贡献毛利 |
海外 ≥ $25 |
| 全部订单平均贡献毛利（含电子版） |
海外 ≥ $15 |
| CAC / 全部订单平均贡献毛利 |
≤ 60% |
| 人工介入率 |
< 2% |
| 90 天复购率 |
≥ 15% |
7. 里程碑
| 阶段 |
时间 |
交付 |
| M0 |
第 0~2 周 |
底座；风格库 10 种，每种 20 张样片；各模型的保真度实测，选定每种风格用哪个模型 |
| M1 |
第 3~6 周 |
海外官网：宠物 + 老照片修复、预览、结账、Printify 代发、电子版交付、SEO 页面 v1 |
| M2 |
第 7~12 周 |
弃单召回、对比素材自动生成、节日日历、邀请；情侣 / 双人风格；风格扩到 20 种 |
| M3 |
第 15~24 周（国内部分以登记完成为前提） |
国内小程序（电子版 → 实物）、闲鱼卡密、Etsy（可行性确认后） |
8. 风险与合规
| 风险 |
应对 |
| 预览不像，转化率低 |
每种风格上线前做保真度测试（同一只宠物 20 组）；客户能重新生成；质检自动剔除不像的图 |
| 模型停用或涨价 |
所有模型调用都经过模型网关，可以切换；每种风格至少配置 2 个可用模型 |
| 代发质量问题 |
每个商品先打样；售后按规则自动处理；质量差的代发供应商自动降权 |
| 肖像权与深度伪造 |
授权勾选存证；人像只做老照片修复和双人纪念，不做换脸；拒绝名人 |
| AI 标识 |
显式 + 隐式标识；Etsy 披露 |
| 国内合规 |
公司主体 + 生成式 AI 登记（调用已备案的 API）；登记完成前国内不上线自助生成 |
| 平台依赖 |
官网是主渠道；Etsy 和闲鱼只作为补充渠道 |